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La loi des grands nombres est un secret de réussite essentiel dans la mesure où elle dit :
(1) Faites assez de n’importe quoi et vous réussirez ;
(2) Faites plus et vous prospérerez, et surpassez même ce montant et
(3) Vous deviendrez une légende.
Nous avons vu comment cela fonctionne dans tous les domaines de la vie.
Comme pour tant de principes de réussite, le LLN semble particulièrement adapté au sport. Pas plus tard qu’hier, j’ai lu cette citation du grand basketteur Michael Jordan :
“J’ai raté plus de 9000 tirs dans ma carrière. J’ai perdu près de 300 matchs. 26 fois, on m’a fait confiance pour tirer le coup gagnant et j’ai raté le match. J’ai échoué encore et encore dans mon la vie. Et c’est pourquoi je réussis.
Si vous n’essayez pas, vous ne pouvez pas gagner. Essayez de plus en plus et encore plus que cela et vous deviendrez un artiste dont les exploits sont célébrés pour toujours.
Cela dit, permettez-moi de tempérer la loi des grands nombres avec cet avertissement :
IL N’EN FAUT QU’UN POUR RÉUSSIR !
Il s’agit d’un corollaire essentiel de la LLN. Oui, vous devez faire de nombreuses tentatives, mais si vous tirez ce dernier coup sur le buzzer, JUSTE CE COUP, vous gagnerez le match.
La clé est de rester dans la course assez longtemps pour être compétitif, de repérer votre ouverture lorsqu’elle se produit et de saisir l’occasion – ces choses vous positionnent pour la victoire.
Disons que vous êtes un vendeur et que vous êtes resté pendant des jours, des semaines ou des mois sans conclure d’affaire. Cela arrive d’ailleurs plus souvent qu’on ne le pense, surtout au cours de longues carrières.
Vous êtes dans un marasme, point final.
Comment creuser pour s’en sortir ? Vous le faites avec des efforts répétés, une campagne LLN, comme je l’ai souligné ailleurs. Mais que vous dites-vous pour surmonter les inévitables obstacles et futurs rejets que vous rencontrerez sur le chemin du rétablissement ?
Répétez cette phrase :
IL N’EN PREND QU’UNE !
Bien sûr, vous rêvez d’avoir tant d’offres que vous êtes assailli par l’embarras de la richesse. Ou bien, vous avez le cauchemar récurrent d’être si loin dans le trou que vous devez vous lever et frapper une succession de circuits du Grand Chelem non-stop, simplement pour revenir dans le match.
Ces images grandioses ne feront qu’entraver votre succès. Ils donneront l’impression que vous devez obtenir des résultats gargantuesques et battre le monde simplement pour évaluer.
Et c’est une pensée absolument fausse et destructrice.
Tout ce dont vous avez besoin est de monter sur le plateau avec un score à la fois pour sortir du trou.
Je me suis retrouvé dans un courant descendant dans mon entreprise de conseil et de formation il y a environ sept ans.
Je venais de publier une série de livres, six en l’espace de quatre ans, et aucun d’entre eux n’a immédiatement connu un grand succès. Le marché secondaire typique que j’attends de l’écriture, les gens qui m’appellent pour les aider à améliorer leurs résultats commerciaux, étaient pratiquement inexistants.
Et puis, un jour sans aucune implication de ma part, la copropriétaire d’une entreprise prospère sur la côte est est entrée dans sa librairie locale et a acheté l’une de mes éditions actuelles.
Elle l’a lu, s’est demandé si je pouvais aider son équipe à s’améliorer, et elle m’a contacté.
Nous avons commencé avec un programme initial très modeste, consistant en une seule journée, mais ce début a conduit à une relation qui m’a permis de faire des allers-retours d’un océan à l’autre toutes les deux semaines pendant deux ans, investissant des centaines de jours facturables ensemble.
En fait, je viens d’être rappelé au cabinet pour mettre à jour leurs compétences.
Tout ce qu’il a fallu pour briser cette crise, c’est UN lecteur de livre sur des milliers qui a été suffisamment impressionné par son contenu pour demander de l’aide.
Le défi pratique, bien sûr, est de TROUVER ou d’ATTIRER L’UN.
En plein milieu des jours les plus sombres de notre effondrement immobilier national, je voulais vendre un immeuble de bureaux que je possédais. J’ai donc fait ce que toute personne raisonnablement prudente dans ma position ferait.
J’ai interviewé Realtor après Realtor, en leur demandant des propositions. Et devinez ce que j’ai amassé ?
À la fin de mes recherches, j’avais plusieurs propositions qui étaient si complètement identiques qu’elles auraient pu être des photocopies de celle du haut de la pile. Ils ont tous dit que je devrais inscrire ma propriété dans une fourchette très étroite de dollars.
Comment sont-ils arrivés à une prescription aussi uniforme ? Ils ont fait des analyses de marché qui ont montré les propriétés les plus récentes de ce type qui ont été vendues dans la ville. Ceux-ci sont, comme vous le savez peut-être, appelés « comparables ».
Mais les “comps” sont fondamentalement défectueux. À moins que vous n’en ayez un GRAND NOMBRE qui ont été achetés récemment, et qu’il y en ait encore plus sur le marché maintenant, vous n’aurez pas une offre appropriée pour la comparaison.
De plus, chaque bien immobilier est unique. Il plaira plus à certains acheteurs qu’à d’autres. Et là où il y a plus de désir, il y a une demande et un prix plus élevés que les gens sont prêts à payer.
Ainsi, la question devient : « Pour quel ACHETEUR UNIQUE, ou type d’acheteur, cette propriété a-t-elle la PLUS GRANDE valeur ? » Ensuite, vous devez consacrer la majeure partie de votre temps et de votre énergie au marketing auprès de cette personne ou de ce créneau.
Mais si vous regardez les MOYENNES, c’est là que les comps vous mèneront, le MEILLEUR type d’acheteur n’apparaîtra pas sur votre radar, juste les TYPIQUES, et ils ne seront prêts à payer le même que le plus petit dénominateur commun paie .
IL NE FAUT QU’UNE réflexion, ou la réflexion IOTO comme je l’appellerai, vous assure de suivre les meilleures voies pour atteindre vos objectifs.
Alors, qu’est-ce que j’ai fait ?
J’ai fait ma propre analyse, estimant que les prix de vente qu’on m’incitait à utiliser étaient trop bas, que mon terrain et mon bâtiment valaient bien plus.
De l’intérieur de mon immeuble, j’ai regardé mon voisin de gauche. Il avait construit sa propriété jusqu’à ses limites et il était peu probable qu’il achète ma parcelle.
Mais le gars de droite avait de la place pour grandir. Ensemble, nos deux propriétés lui permettraient d’exploiter les possibilités commerciales bien plus que nous ne pourrions le faire en tant qu’individus, alors j’ai déterminé qu’il était : L’UN.
Si je voulais une prime, cela devrait venir de lui, car en raison de son positionnement, au moins en théorie, il pourrait et paierait beaucoup plus que l’acheteur moyen. Alors, j’ai mis tous les agents immobiliers en attente et j’ai conçu une campagne de marketing personnelle visant EXCLUSIVEMENT LUI.
J’ai réalisé que j’avais besoin d’avoir un GRAND NOMBRE de contacts avec lui dans un court laps de temps pour le motiver à faire une offre généreuse.
J’ai trouvé toutes les excuses possibles pour le croiser et lui dire bonjour, et un jour, je me suis penché sur sa voiture dans l’allée et j’ai dit : « Vous savez, je pense vendre. Avant de l’inscrire auprès d’un agent immobilier, faites-le moi savoir si vous souhaitez faire une offre.”
Dans les 90 jours, il était l’heureux propriétaire de propriétés côte à côte et j’avais été encaissé.
Dans l’ensemble, j’ai eu un prix premium:
(1) Il était de 25 à 33 % plus élevé que les propositions suggérées pour inscrire la propriété ;
(2) je l’ai vendu moi-même, sans agent immobilier, économisant encore 6 % du prix d’achat ;
(3) je l’ai vendu plus tôt que je ne l’aurais fait si je l’avais eu sur le marché libre ;
(4) j’ai obtenu le prix que je voulais ; et
(5) Je n’ai pas eu à investir un centime dans des réparations ou des mises à niveau avant de transférer le titre.
Exactement, qu’est-ce que j’ai fait de mieux en fusionnant une approche de la loi des grands nombres avec une approche It Only Takes One ?
Je crois que j’ai gagné un minimum, 45% de plus que ce que j’aurais reçu si j’avais suivi la voie traditionnelle, et en termes d’argent réel, c’était beaucoup plus que j’aurais obtenu, sinon.
Peut-être que l’exemple le plus frappant de marier la loi des grands nombres à cela ne prend qu’une seule pensée est la datation et l’accouplement. À moins que vous ne soyez un célibataire engagé qui adore jouer sur le terrain, vous allez vous installer avec une personne, au moins pendant un certain temps.
Comme tout marieur peut en témoigner, TROUVER L’UN est le défi. Cela implique les trois E : obtenir l’exposition, les rencontres et l’exclusivité.
Le LLN vous donne une exposition, vous met dans ces situations où vous serez « en jeu », disponible pour voir et être vu. Cela pourrait être par le biais de sites de rencontres informatiques, de travail bénévole, d’événements d’anciens élèves à l’alma mater ou d’organisation de barbecues.
Pour organiser des rencontres, vous devez travailler sur vos « compétences d’approche », apprendre à attirer l’attention des personnes spécifiques que vous souhaitez mieux connaître et vous entraîner à démarrer et à maintenir des conversations.
Pour obtenir l’exclusivité, vous devez mettre en valeur votre unicité et élaborer un plan pour inciter les personnes qui vous intéressent à passer du temps en tête-à-tête ensemble.
Le LLN, presque sans exception, conduit à des opportunités IOTO.
Les deux, travaillant ensemble, créent la symbiose, et les résultats que nous recherchons tous, en alliant quantité et qualité.
Je crois fermement à la loi des grands nombres et, heureusement, un grand nombre de personnes qui ont acheté mon séminaire audio portant ce titre sont d’accord avec son principe.
Mais s’engager à faire des CAMPAGNES EN GRAND NOMBRE peut sembler intimidant, car il est facile d’oublier que le succès est inévitable de nos ministères massifs.

C’est pourquoi il est si important d’épouser le LLN avec It Only Takes One Thinking. La prise de conscience que le succès peut n’être qu’UN sourire, UNE vente, UN coup de téléphone, nous permet de rester heureux dans le train, cela peut, cela va, et qui est destiné à réussir.

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